الجديد [بحث جاهز للطباعة] بحث متكامل عن علم الاحياء - - [بحث جاهز للطباعة] بحث علمي جاهز عن الفيزياء - - ابن الطراوة مؤلفاته - رقص تعري - نصوص هندوسية الفيدا - باسم عيسى عن حياته - [بحث جاهز للطباعة] أروع بحث في ضعف مفاهيم الرياضيات - - الخليوي نبذة عن عائلة الخليوي - أين عقلي (فيلم) قصة الفيلم - هاتف مركز حسن العفالق للرعاية للتأهيل الطبى بالأحساء ومعلومات عنه بالسعودية - كيف اعرف انى حامل | قبل الدورة وبدون تحليل ب 10 طرق منزلية سهلة - قصة قصيدة ربعي مطير مطوعة كل مسطور - بيير كورني مسيرة حياته - لهجة ليبية اللهجة الشرقاوية - نموذج الانحدار الذاتي والمتوسط المتحرك النموذج الذاتي الانحدار - زينة الداودية حياتها الشخصية - [بحث جاهز للطباعة] تلوث البيئة تعريف البيئة صور تلوث البيئة علم البيئة المحافظة على البيئة - - لانا القسوس حياتها الشخصية - [بحث جاهز للطباعة] قائمة بعناوين مشاريع التخرج لتخصص الرياضيات - - أسطورة إيزيس وأوزوريس مصادر الأسطورة - فولفرام فون اشنباخ أعماله - محاولة عيش كاتب الرواية - [بحث جاهز للطباعة] أهم بحث شامل حول الرضاعة الطبيعية - - هواتف وأرقام مطاعم ومطابخ عسير بالدمام و العنوان - طريقة تحضير التمرية او المبروكه او المفروكه او الشعثه بالصور - [نسائيات] كيف اعرف اني حامل ببنت بولد قبل الدورة بالكلور بالملح - منوعات مفيدة - كركورة شاهد أيضا - هواتف مكتب الإشراف النسائي بمنطقة عسير ومعلومات عنها بالسعودية - مي سعيفان - ثابت ريدبرغ قيمة ثابت ريدبرغ - عوامر بنو خثعم - القائمة السوداء (مسلسل) القصة - خطوات بسيطة تساعدك على خسارة الوزن - [بحث جاهز للطباعة] تقرير صحفي تقرير علمي كتابة تقرير تقرير عن المخدرات تقرير معرض الكتاب - - هواتف مكتب شركة طلال عباس ادهم للإستشارات الهندسية ومعلومات عنه بالسعودية - براقي الجغرافيا - ما تفسير وجود كيس كروي بجوار الخصية اليسرى؟ - الجوتيون - ادمان الأدوية .. أعراضه و أهم طرق الحماية منه - مزايا وعيوب شركات المساهمة وهل تصلح للمشروعات الصغيرة - ابن رشيق القيرواني حياته - ماركينيوس (لاعب كرة قدم مواليد 1994) - [بحث جاهز للطباعة] قائمة بعناوين مشاريع التخرج لتخصص العلوم - - تقنيات الحوسبة الخضراء المقدمة - عرض ازياء للرجال " كول مان Cool Man " - هواتف مستشفى الملك فهد و معلومات عنها فى بجــــــازان بالسعودية - طلائعيات تقسيم الطلائعيات - دواعي استعمال دواء بلاكونيل plaquenil - أم سنيطة - وصفة هائلة من الطب البديل لعلاج النتؤات او الثؤلول او الثلول بالاعشاب - مملكة هرمز تاريخ هرمز - لهجة جنوبية لهجة منطقة عسير - الفرق بين هرمون الاندروجين والتيستوستيرون - رابونزل (فيلم) أداء الأصوات - جوهرة القصر (مسلسل) القصة - بوني إم أشهر الاغاني - آلهة قرطاج - أزرق الميثيلين التحضير - الشرف السواني الأحياء والمناطق - الاعتلال العصبي البصري الامامي نتيجة لنقص التروية المقدمة - ديورسيف مضاد حيوى واسع المجال Duricef - الرجز في الشعر الحر - تزطوطين قرى ودواوير الجماعة - اضرار شرب زيت الخروع - [ رقم هاتف ] وعنوان محل قلعة الصخور للأحجار الكريمة - الصفا, جدة - طريقة عمل دجاج كرسبي - مدير طاقة معتمد - أعاني من النحافة الشديدة، فما الوصفة لزيادة وزني؟ - شيغيو شينغو - لهجة شمالية (سعودية) بعض كلمات ومفردات اللهجة - القوى المعممة الشغل الافتراضي - عبد القادر سعيد الأغبري النشأة - آثار الإكستاسي على جسم الإنسان الآثار الشخصانية - قسم رقم 8 (فلم) قصة الفلم - عانيت من آلام في البطن وإسهال شديد، ما العلاج؟ - أبليفاى أقراص لعلاج الاضطرابات النفسية Abilify Tablets - ثنائي الذرة غازات منفردة الذرات - مرض هبوط البطن اعراض المرض - حمض البنزويك التحضير - نموذج الكرة والعصا - قاعدة المنهاد الجوية - الاستكمال الرياضي بفروق نيوتن طرق الاستكمال - [بحث] تعلموا القبائلية -الامازيغية -لهجة جزائرية.... - ملخصات وتقارير - هاتف وعنوان مستوصف الإرتفاع الطبي - ابها - تأثير دواء (دوجماتيل) و(فافرين) على الأداء الجنسي - عبد الحميد البلالي النشأة - طريقة عمل قطايف من الشيف ليلى فتح الله - كبينة الهاتف (فيلم) قصة الفيلم - طريقة عمل صينية الكوسا بالفرن من مطبخ الشيف منال العالم - قائمة المدارس في لبنان - نايف جابر الأحمد الصباح أسرته - [بحث جاهز للطباعة] تحميل أبحاث علمية باللغة الإنجليزية لطلاب المدارس والجامعات - - تلبيسة الاسنان .. هل يمكن ازالة التلبيسه الدائمه؟ - عصام الشوالي دراسته وبداياته - حمام بوحجر الحمام المعدني - ليكوسيد أر كريم لتبييض وتفتيح المناطق الحساسة Lucocid R Cream - جامعة ترانسيلفانيا في براشوف (رومانيا) - لينا الأنصاري - وجد وقفي النشأة والمسيرة المهنية - دائرة مقاومة ومكثف مقدمة -
آخر المشاهدات صور و اسعار فولفو في 60 بوليستار 2015 Volvo V60 Polestar - هاتف و عنوان مستشفى المخواة العام و معلومات عنها بالباحة بالسعودية - آلة ويمشورست مكونات آلة ويمشورست - وادي بن هشبل السكان - الإحساس بتغير نوعاً ما في السلوك جراء تناول الزيروكسات مع تحديد الجرعة الأمثل لتناوله - قضقاض من أنواعه نبات واطن الواطنة في الوطن العربي - قائمة دول سميت بأسماء أشخاص دول ذات سيادة سميت على أشخاص - فرضيات كوخ الفرضيات - قلاب (إلكترونيات) أنواع القلابات - ثغر أسوان - الهيئة العليا للأمن الصناعي (السعودية) التأسيس - نموذج تقرير مبنى آيل للسقوط بالسعودية - لينشوبينغ - كيلوغلان - هاتف و عنوان فندق المثنى بالرياض و معلومات شاملة عنه - طريقة عمل البليله الهنديه بطعم لذيذ - القصبي محمود زلط حياته - الجذور لا تموت (مسلسل) الممثلون - هاتف ومعلومات عن مركز شفاء السلطان الطبي بالرياض - العث السمين مواصفاتها - لحن الحياة القصة - مكثف (كهرباء) قوانين - الفضاء اللوني (ص ش ض) و (ص ش ق) الاستخدام - [بحث جاهز للطباعة] موضوع كامل عن ارشادات الحج - - تلبيسة الاسنان .. هل يمكن ازالة التلبيسه الدائمه؟ - هاتف مركز المكاتيم الصحى بالباحة و معلومات عنه بالسعودية - دالة توافقية - تكامل سطحي التكامل السطحي للمجالات القياسية - العقد الفريد تعريف بالكتاب - بوبا العربية تاريخ بوبا - عرض ازياء للرجال " كول مان Cool Man " - مكونات وخصائص الجهاز الدوراني - ادمان الأدوية .. أعراضه و أهم طرق الحماية منه - ورم في رأس رجل من خلايا الحيوانات المنوية - الصيدلاني طبيعة العمل - سيرة الصحابية فاطمة بنت الخطاب - هاتف وعنوان مستشفى رعاية الرياض - طريق خريص, مدينة الرياض - [بحث جاهز للطباعة] مشروع تخرج محاسبة جاهزة doc , مشاريع تخرج محاسبة بكالوريوس - - هل أستطيع الاستحمام بعد فض غشاء البكارة ليلة الدخلة مباشرة؟ - طريقة عمل الدجاج المفخر لا تفوتك - تأثير دواء (دوجماتيل) و(فافرين) على الأداء الجنسي - طريقة تحضير كعك تلمسان خطوة بخطوة بالصور - ألكاين بناء الألكاينات - عبد الله فركوس أفلامه - تانتم وردي مضاد للالتهابات المهبلية ومسكن للالم Tantum Rosa - ديكونجستيل تحاميل لعلاج التهابات البروستاتا Decongestyl Suppositories - قانون بيوت - سافارت الصيغة الرياضية - استرطاب الخصائص الهندسية - كلية رود أيلاند للتصميم - تجمعات محافظة السويداء السكانية تجمعات محافظة السويداء السكانية - [بحث جاهز للطباعة] مبادئ تصميم المطاعم + مشروع مطعم متكامل (steak house) ... - - هانسل وغريتل ملخص القصة - الويل يا بابل - هواتف مستشفى العارضة و معلومات عنها فى بجــــــازان بالسعودية - اليمن التسمية - طاهر الأحسائي بدايته - عيسى الأحسائي سيرته - هاتف وعنوان مستشفى الدكتور حامد سليمان الأحمدي - الحره الشرقيه, المدينة المنورة - فيكتور أوبينا - هاتف وعنوان مستشفى الجدعاني - الصفا, جدة - دليل زراعة النباتات الملائمة لمشاريع التشجير في مناطق البيئةبالمملكة العربية السعودية - ابن رشيق القيرواني حياته - دواء أوندانسيترون لعلاج الغثيان والقيء - تأثيرات جانبية وتعليمات - [بحث جاهز للطباعة] بحث علمي جاهز عن الفيزياء - - خوان الغول (مسلسل) القصة - مرض ورم الأرومة الغاذية الحملي المرادفات شائعة الاستخدام - [بحث جاهز للطباعة] بحث علمي جاهز عن التضخم - - مد إيراني جذور المد الإيراني - وادي الذئاب 8 (مسلسل) الشخصيات - كافا دي تيريني - المكلا المناطق والشوارع - أساسيات تخطيط نظم المعلومات - مستذئبو تيارسوليو وصف - التسلخات في الحشفة - الشروط المطلوب استيفائها للحصول على ترخيص نقل البضائع والمهمات بأجر بالسعودية شروط ترخيص نقل البضائع - الركابية - طريقة عمل البراونيز من الشيف مي يعقوبي - علاج الجلطة الدماغية و الشلل النصفي - يابوس - مونستر (مانغا) القصة - تكعيبية (عمارة) ميزات النمط التكعيبي - تعريف النص الوصفي وما هو - هاتف وعنوان مستشفى الدكتور غسان نجيب فرعون - خميس مشيط, عسير - هاتف وعنوان مطعم المساعيد - رفحه, الحدود الشمالية - دواء فنستيل كل ماتود معرفتة عنه - هاتف وعنوان مؤسسة الأقطاب العربية للتسويق - السلامه, جدة - قائمة شخصيات ون بيس القراصنة - طريقة عمل سبيطي مقلي بالنخالة بطعم جنان - سالم عباس خدادة السيرة الذاتية - [بحث جاهز للطباعة] ملخص علوم اول متوسط مطور الفصل الدراسي الثاني - - خطيبي يلمسني , خطيبي جريء , خطيبي يطلب مني , كيف اعرف خطيبي حقاً؟ - سيدي خالد (ولي صالح) نسبه - لونسداليت الاكتشاف والتحضير - نعت أقسام النعت - نزار شرابي أهم أعماله - طريقة عمل اندومي الطعم الشهي بطريقتي من مطبخي بالصور - [بحث جاهز للطباعة] تحميل أبحاث علمية باللغة الإنجليزية لطلاب المدارس والجامعات - - علال القلدة (فيلم) - دموع الورد (مسلسل) قصة المسلسل - ملقرت - [بحث جاهز للطباعة] مشروع تخرج نظم معلومات , مشروع تخرج شبكات - - اضرار تناول دواء منتهي الصلاحية - هل انقباضات المهبل تؤثر على غشاء البكارة؟ - هاتف وعنوان مستوصف الكرامة الأهلي - النسيم, مدينة الرياض - مملكة باقرمي الموقع - ما تفسير وجود كيس كروي بجوار الخصية اليسرى؟ - بول نيكولاس أغويلار - [بحث جاهز للطباعة] أجدد بحث تربوي عن الهدر المدرسي - - بنو شيان قائمة الحكام - طريقة تحضير حلى الرخام من كتاب النخبة بطريقة سهلة - هاتف وعنوان المفروشات السعودية - ابو عريش, جازان - هواتف وأرقام مستشفى صفا المدينة وعنوانها - تخثر السائل المنوي يوثر على عملية الاخصاب - قبيلة زهران فروع قبيلة زهران المعاصرة - صاروج الصاروج في سلطنة عمان - هل منتجات هيربل لايف تساعد في إنقاص الوزن؟ وما أعراضها الجانبية؟ - المركز الثقافي الإسلامي في كوبنهاغن (الدنمارك) نشاطات المركز - اصلاحات اوركاجينا المصادر والوصلات الخارجية - [بحث جاهز للطباعة] بحث عن اللغة العربية والكفايات اللغويه - - عائلة الحاج متولي (مسلسل) الشخصيات - [ رقم هاتف ] وعنوان محل قلعة الصخور للأحجار الكريمة - الصفا, جدة - هيدروكسي بروبيل ميثيل سيللوز التسمية العامة - المواطنة الرقمية - هاتف وعنوان مطابخ المنجف - النزهه, جدة - هاتف ومعلومات عن مطعم شاورما 3 بالرياض - كبينة الهاتف (فيلم) قصة الفيلم - تركيز رأسمالي تعريف - غيثة بن عبد السلام البداية - فوائد شاي زهرة الآلام ” Passionflower Tea” - هاتف وعنوان جي ان سي ارمال - السلامه, جدة - تفسير سورة الضحى مع بيان سبب نزولها - نادي الجيش الملكي نشأة النادي - هواتف شركة أزميل للمقاولات ومعلومات عنها بالسعودية - بويراز كارايل (مسلسل) قصة المسلسل - [بحث جاهز للطباعة] بحث حول علم الكيمياء , كل ما يخص الكيمياء - - الزبيدي النسب والتاريخ - ميمر أصل الميمر - لهجة شمالية (سعودية) بعض كلمات ومفردات اللهجة - حكم البشر (مسلسل) القصة - وجود زوائد لحمية في المنطقة الحساسة، ما تفسيرها؟ - [بحث جاهز للطباعة] بحث علمى حول مادة الرياضيات - - الخيميائي (رواية) مقدمة - مديح نبوي خصائص المديح النبوي - هاتف وعنوان مطعم ريدان - العزيزيه, مدينة الرياض - أساسيات تطبيق ظلال العيون على طريقة المحترفات - دواعي استعمال دواء بنسيلامين " PENICILLAMINE " - [بحث جاهز للطباعة] قائمة بعناوين مشاريع التخرج لتخصص التربية الاسلامية - - هاتف وعنوان شركة سامي كتبي وشركاه - السلامة, جدة - [بحث جاهز للطباعة] بحث علمى عن الطلاق - - ادوية حسب حرف ميم - نموذج الموائمة الاستراتيجية - قبيلة الهزازي أقسام قبيلة الهزازي - الجلوس على الوجه - طريقة تحضير فطائر الكباب الليبي - العدادات غير المتزامنة العدادات الثنائية التصاعدية غير المتزامنة Asynchronous Binary-Up Counters - ليزا راندال نشأتها - جماجمون أصل التسمية - هند أبي اللمع حياتها - بني طرموش (خولان) مراجع وروابط خارجية - مذكرات مستر همفر المحتويات - [بحث جاهز للطباعة] أجدد بحث عن كيفية كتابة تقرير ميداني - - وصفة هائلة من الطب البديل لعلاج الالتهاب الكيسي والأوتار بالاعشاب - أسلوب التعجب أنواع التعجب - عصفور الدوري الزقزاق الوصف - طلائعيات تقسيم الطلائعيات - فاني هيل - هاتف وعنوان مركز نجاد النسائي - صفوي, الدمام - راديان تعريف - طريقة عمل بسبوسه الفستق الحلبي وصفة رمضانية لذيذة من منال العالم - قائمة الشركات الصيدلانية بالترتيب الأبجدي - مجموعة بولينا فروع الشركة - اهمية اضافة بذور حبة البركة و الشيح و الزعتر لعلائق الدواجن ودوره في تحسين الانتاج - خناتة بنونة من أعمالها الأدبية - أبو نويرة التغلبي نسبه - مسدس صوت تحويل المسدس الصوت الي مسدس حي - غنتشوغو ملك بايكتشي - الإتصال الجمعي الإتصال الجمعي - أقوال دوستويفسكي عن النساء - الميكانيكي (فيلم) ملخص القصة - علاء الدين (حكاية) ملخص الحكاية - زينب الضاحي عن حياتها - زنجبيل أسماء الزنجبيل وأنواعه - هاتف وعنوان عيادة الدكتورة نجمة عبد الشكور - المربع, مدينة الرياض - السلام عليكم انا امرة متزوجة منذو ثمانية اشهر وابلغ من العمر تسعة عشرة سنة ولم - طريقة عمل إيدام الدبه اوالقرع الأخضر بطعم لذيذ لا تفوتك - القرعاء (بريدة) الموقع - [بحث جاهز للطباعة] نموذج مقدمة بحث ديني , نماذج بحوث اسلامية - - مكافآت طلاب مدارس تحفيظ القرآن الكريم بالمملكة العربية السعودية - هاتف وعنوان أبراج الخالدية مركز الخزان - المربع, مدينة الرياض - كلمات - انت روحي - حمود السمه - هاتف وعنوان مكتب أعمال الفاء للإستقدام - البكيريه, القصيم - أمين (كيمياء) أصناف الأمينات - زجاج البوروسيليكات التركيب - قائمة المستشفيات في العراق المستشفيات الحكومية - ليمونيت استخدامات الليمونيت - دور " مبرة البغلي للابن البار " في خدمة المجتمع الكويتي - لم تنزل الدورة الشهرية بعد استخدامي لدواء بريمولوت نور، فماذا أفعل؟ - هواتف مؤسسة سقيا الخليج للمقاولات العامة ومعلومات عنها بالسعودية - خنفساء القمامة الوصف - سيد الخواتم خلفية القصة -
اليوم: الاربعاء 2 ديسمبر 2020 , الساعة: 10:36 م


اعلانات

محرك البحث


[بحث جاهز للطباعة] حول التسويق -

آخر تحديث منذ 1 ساعة و 46 دقيقة 2574 مشاهدة

اعلانات
عزيزي زائر الموقع تم إعداد وإختيار هذا الموضوع [بحث جاهز للطباعة] حول التسويق - فإن كان لديك ملاحظة او توجيه يمكنك مراسلتنا من خلال الخيارات الموجودة بالموضوع.. وكذلك يمكنك زيارة القسم وتصفح المواضيع المتنوعه... آخر تحديث للمعلومات بتاريخ اليوم 02/12/2020


-I خطة البحث:مقدمة
-I عموميات حول التسويق.................................................. .................................... 01
-1-I تعريف التسويق .................................................. ........................................... 01
-2-I مراحل وظيفة التسويق.................................................. .................................. 01
-1-2-I البحث.................................................. .......................................... 01
-2-2-I التسويق الاستراتيجي.................................................. .................... 02
3-2-I– التسويق التكتيكي (المزيج التسويقي)........................................... 02
-4-2-I التشغيـل .................................................. .................................... 02
-5-2-I المراقبـة.................................................. ....................................... 02
-II دراسة حالة: التسويق في مؤسسة « la CAAT »......................................... 03
-1-II تقديم مؤسسة « la CAAT ».................................................. ........................ 03
-1-1-II نشأتها و تطورها.................................................. .......................... 03
-2-1-II مهمة و نشاطات « la CAAT ».................................................. ... 03
-3-1-II أهدافهـا.................................................. .................................... 04
-4-1-II الهيكل التنظيمي للمؤسسة.................................................. ........... 05
-2-II التسويق في مؤسسة « la CAAT ».................................................. ............... 06
-1-2-II الهيكل التنظيمي لإدارة التسويق.................................................. ... 06
-2-2-II مراحل التسويق في مؤسسة « la CAAT »..................................... 09
-3-2-II المزيج التسويقي لمؤسسة « la CAAT ».......................................... 10
-4-2-II الاستراتيجيات الموضوعة لمواجهة المنافسة...................................... 11
خاتمـة
قائمة المراجع.






مقدمة:
بالنظر إلى التحولات و التطورات التي شهدها العالم و لازال يشهدها خاصة في الجاني الاقتصادي, من تحرر التجارة الخارجية, ظاهرة العولمة ...إلخ. كلها عوامل أدت إلى زيادة حدة المنافسة و تحول المحيط من مستقر إلى محيط غير مستقر, بهذا استوجب على المؤسسات من أجل البقاء تتبنى استراتيجيات لمواجهة المنافسة بالاعتماد على اليقظة بمختلف أنواعها.
تعتبر « la Caat » "التعاونيـة الجزائريـة لتأميـن النقـل" إحدى المؤسسات الجزائرية التي تعيش هذه الأوضاع.
في ظل هذه الظروف, ما هي الاستراتيجيات التي تتبناها هذه المؤسسة من أجل الاستجابة لمتطلبات زبائنها و من أجل تحقيق موقع تنافسي جيد و الحفاظ عليـه؟
للإجابة على هذه الإشكالية المطروحة تم الاعتماد على فرضيتين:
1- إن الاعتماد على التقارب الاستراتيجي ضرورة للتوصل إلى تحقيق الأهداف في ظل المحيط الجديد؛
2- تعتبر التجزئة الاستراتيجية مسلك للتحكم في الزبائن و في المحافظة على الحصة السوقية.
و تكمن أهمية هذا البحث في كون أنه سمح لنا بالقيام بدراسة الموجود في أحد مؤسساتنا الجزائرية, و التعرف على بعض المشاكل التي تعيق تطبيق استراتجياتها.
و قم تم تقسيم البحث إلى فصلين, حيث تم تقديم في الفصل الأول عموميات حول التسويق ومراحل وظيفة التسويق « la démarche ».
أما في الفصل الثاني خصص لدراسة حالة و التي تضمنت تقديم المؤسسة (نشأتها, و تطورها, نشاطاته, هيكلها التنظيمي).
ثم عرض لوظيفة التسويق داخل هذه المؤسسة من إظهار الاستراتيجيات التسويقية التي تتبناها لمواجهة المنافسة.











عموميات حول التسويق:
-1-I تعريف التسويق:
قدمت عدة تعاريف للتسويق نذكر منها:
- تعريف « BARTELS »: التسويق هو تلك العمليات التي تشبع بها المؤسسة رغبات المستهلكيـن.[1]
- تعريف « KOTLER & DUBOIS »: التسويق هو الميكانيزم الاقتصادي و الاجتماعي الذي يشبع رغبات و متطلبات الأفراد و الجماعات عن طريق خلق و تبادل المنتجات و تركيبات أخرى للقيم للمستقبل. [2]
- تعريف « WEBSTER »: التسويق هو العملية أو الوظيفة التي تتكيف بها المؤسسة مع المحيط.[3]
- تعريف « BENOUN »: التسويق هو السيرورة (المراحل) التي تمثل في اكتشاف و تحليل المتطلبات الظاهرية و الباطنية للمجتمع بهدف تصور و تشغيل سياسة متكيفة تستجيب لما يطلبه أو جزء منه. [4]
كما يمكن تقديم تعريف نوع ما شامل, وضعته الجمعية الأمريكية للتسويق AMA و يخص بالقبول من طرف أغلب المهتمين بالتسويق:
"التسويق هو تنفيذ مختلف أنشطة المؤسسة التي تهدف إلى توجيه تدفق السلع و الخدمات من المنتج إلى المستهلك".
-2-I مراحل وظيفة التسويق (la démarche): تمر وظيفة التسويق على خمسة مراحل:
-1-2-Iالبحث: هو نقطة بدء كل عملية التسويق, حيث أن التسويق الفعال يقوم على مجهودات البحث و يستلزم تحضير تنبؤات (خاصة مالية), كما يسمح البحث بمعرفة احتياجات الزبائن, تفضيلاتهم, والاختلافات بينها حسب الفئات (ينقسم مجموع الزبائن حسب السن, الجنس, المداخيل...).
-1-2-I التسويق الاستراتيجي: التجزئة, الاستهداف, التموقع
يتم تحديد أو التعرف على تجزئة السوق (أجزائه) من خلال المرحلة الأولى (البحث) و على المؤسسة تحديد الجزء الذي ستنشط فيه وذلك بتحليل مؤهلاتها و إمكانياتها بالمقارنة مع شروط نجاح كل جزء, ثم يتم تمييز العرض في الجزء المستهدف وذلك لإعطائه موقع تنافسي في السوق وخصوصية في نفس (روح) الزبون.
-3-2-I التسويق التكتيكي « tactique » (المزيج التسويقي)
يظهر موقع المؤسسة في السوق من خلال المزيج التسويقي و المتمثل في العناصر التالية:
· المنتـوج: وهو ما تنتجه المؤسسة إنطلاقاً من مدخلات معينة و بأشكال و أبعاد معينة للاستعمال الوحيد أو لعدة استعمالات من طرف المستهلك لإشباع رغبة أو عدة رغبات (موجهة للاستهلاك النهائي أو الوسيطي) وقد تكون سلعة أو خدمة.
· السعـر: يتعلق تحديد السلعة بصفة كبيرة بنوعية المنتوج و بقدرته على سد الحاجة و بطريقة تصريفه فهو يمثل القيمة التي تربط الزبون بالمنتج.
· التوزيـع: تقوم المؤسسة باختيار قناة التسويق الملائمة لتصريف منتوجاتها, و هي الطريق التي تسلكه السلعة من المنتـج إلى المستعمل. وهذا بمراعاة مجموعة من العوامل منها: المقدرة المالية, نوع السلعة و طبيعته...
· الترويـج: يبدأ ترويج المنتوج أولاً بإعطاء معلومات عنه حتى يتعرف عليه المستهلك عن طريق الإعلان و الإشهار ثم تستعمل المؤسسة أساليب مثل: ترقية المبيعات عن طريق خصم نسبة من مبلغ عند الشراء كمية معينة أو بمنح هدايا أو تقديم خدمات ما بعد البيع مغرية...
· التشغيـل (التنفيـذ): في هذه المرحلة تقوم المؤسسة بتنفيذ عمليات الإنتاج, التسعير, التوزيع, والترويج, و هنا جميع مصالح أو وظائف المؤسسة معينة منها: وظيفة الشراء, الإنتاج, التسويق, المبيعات, الموارد البشرية, الإمداد, المالية و المحاسبة.
· المراقبة: في آخر مرحلة من مراحل وظيفة التسويق, و تتمثل في القيام بمتابعة رد فعل السوق, تقييم النتائج, و القيام بالعمليات التصحيحية لتحسين الأداء.






-II دراسة حالـة: التسويـق في « la CAAT »
-1-II تقديم مؤسسة « la CAAT »:
-1-1-II نشأتها و تطورها:
ظهرت مؤسسة « la CAAT » عند إعادة هيكلة قطاع التأمينات في أفريل 1985أين كان قطاع التأمينات يتميز باحتكار من طرف الدولة و تخصص الشركــات و بالتالـي تخصصت « la CAAT » إلى مؤسسة عمومية اقتصادية EPE و ذات أسهم SPA في أكتوبر 1989, و بهذا قررت الجمعية العامة للمساهمين في 1989/12/24 رفع التخصص و تجسيد الانفتاح على الأسواق و دخول la CAAT المنافسة.
كان رقم أعمال مؤسسة « la CAAT » في سنة 1986 أي بعد سنـة من انطلاق نشاطها يقـدر بـ 399 مليون دينار, و في سنة 1990 تضاعفت إلى 714 مليون دينار, و بعد عشرية من انطلاق نشاطها, أي في سنة 1995 أين كان يتميز سوق التأمينات باحتكار القلة, حققت « la CAAT » رقم أعمال قدر بأكثر من ثلاث ملايير دينار, و بهذا احتلت المرتبة الثالثة بحصة سوقية %23 من سوق التأمينات.
-2-1-II مهمة و نشاطات « la CAAT »:
بصفة عامة تتمثل نشاطات هذه المؤسسة فيما يلي:
- التأمين ضد الأخطار المختلفة؛
- تعويض الزبائن في حالة وقوع الخطر؛
- تشغيل المدخرات اللازمة لتمويل التطور الاقتصادي الوطني؛
- المساهمة في تطور النظام المالي بصفة خاصة و الاقتصاد بصفة عامة؛
تحقيق هذه النشاطات يتطلب من المؤسسة الأخذ بالتوجيهات التالية:
- العرض, يكون لتغطية المخاطر؛
- التحسيس المستمر لنوعية الخدمات المقدمة للزبائن, خاصة الاستعمال التكنولوجيات الجديدة للمعلومات و ذلك لتسهيل المعلومات؛
- الكفاءة و الفعالية في تسيير العقود؛
- إمكانية الرفع و التحكم في التوازن المالي؛
و من هنا نستنتج أن مهمة مؤسسة « la CAAT » هي :" دعم النمو الاقتصادي و ذلك بحماية المؤسسات و الأفراد من الأخطار التي يمكن تأمينها عن طريق تقديم خدمات ذات نوعية و بسعر جيد".
-3-1-II أهداف المؤسسة:
تتمثل أهداف المؤسسة « la CAAT » في:
- البحث عن الربح و تحسين مستوى المردودية؛
- تنويع حافظة المنتجات (خدمات)؛
- حماية موقع القيادة لها في سوق التأمين ضد مخاطر النقل؛
- تحسين الحصص السوقية؛
- تحسين و تحديث تسيير و تطوير الموارد البشرية؛
- خلق مناصب عمل بتطوير الشبكة التجارية؛
- ضمان نوعية جيدة للخدمات المقدمة للزبائن و بسعر جيد.












هيكل المديرية العامة:
الرئيس المدير العـام
مفتـش عـام
مديـر الفـرع
مديـر عـام نائـب

إدارة التخطيط و الإعلام الآلي و التنظيم

إدارة المـراجعـة
إدارة التسويـق
إداةالإشراف على الوسائل
إدارةالمالية والمحاسبة
إدارة الموارد البشريةوالمحاسبة
إدارة الأخطار الصناعية
إدارة إعادة التأمين
إدارة تأمين النقل
إدارة السياراتالأخطار البسيطة وتامين الأشخاص

يتوزع هيكل مؤسسة « la CAAT » كما يلي:
- المديرية العامة و التي تشمل الإدارات المركزية؛
- الفروں
- الشبكة التجارية؛
- المفتشيات الجهوية.
بالنسبة للفروع للمؤسسة ستة فروع: ثلاثة بالجزائر, واحدة بوهران, واحدة بعنابة, و الأخيرة بقسنطينة, و دور الفروع يتمثل في تمثيل المؤسسة في قطاعات النشاط و تطبيق البرامج المقدمة لها.
أما الشبكة التجارية فهي تتكون من 66 وكالة إدارية, 10مكاتب للاكتتاب (المساهمة) المباشر و 44(Agent généraux d’assurances) AGA.
المفتشيات الجهوية ثلاث: (وسط, شرق, غرب), و هي تحت إشراف المفتش العام في المديرية العامة, و لديها مفتش جهوي, و هي هيكلة لا مركزية للمراقبة تقوم بمهام التفتيش تحت سلطة المفتش العام.
-2-II التسويق في مؤسسة « la CAAT »:
-1-2-II الهيكل التنظيمي لإدارة التسويق:
إدارة التسـويـق
إدارة فرعية للإتصال
مصلحة الإشهـار
مصلحة الدراسات الخاصة بالاتصال
مصلحة الدراسات التجارية

إدارة فرعية للدراساتالتجارية
إدارة فرعية للشبكة
مصلحة متابعة المحفظة
مصلحة الزبائن
مصلحة الإشراف على قوة البيع


إدارة التسويق:
تنظيم هذه الإدارة مركزي أي تحت إشراف المديرية العامة, نشاطها يتمثل في مجموع المهام المتعلقة بتطور المؤسسة, متابعة الشبكة, الزبائن, منتجات التأمين, و السياسة التجارية بصفة عامة, مجزأة إلى ثلاث إدارات فرعية: الدراسات التجارية, الشبكة, الاتصال.



أ- إدارة الفرعية للدراساتالتجارية: مكلفة بـ:
- وضع مراقبة استراتيجية التسويق؛
- وضع نظام معلومات تسويقي؛
- الحصول على المعلومات الخارجية و الداخلية المفيدة حول السوق, المنافسة, الشبكات, المنتجات, الخدمات, و معلومات عامة حول المحيط.
- تحديد احتياجات الزبائن, دراسة السلوكات و التصرفات و الحوافز وضعها في ملف الزبائن؛
- دراسة و تصميم المنتجات الجديدة, تحسين المنتجات الحالية بهدف الإخلاص للزبون؛
- دراسة مدى فعالية الإشهار؛
- سياسة التسعير؛
- المساهمة في مراقبة الشبكات و الأهداف الموجهة لها.
* مصلحة الدراسات التجارية:
- المشاركة في الوضع و المراقبة؛
- تحضير و تنفيذ دراسات التسويق؛
- تجميع و توزيع الوثائق و المعلومات المرتبطة بسوق التأمينات و محيط المؤسسة؛
- تحضير ملفات تصميم و انطلاق المنتجات الجديدة, تحسين المنتجات الحالية؛
- المشاركة في دراسة الأسعار و في وضع العقود؛
- متابعة تنفيذ و تحقيق الأهداف.
* مصلحة الزبائن:
- المشاركة في وضع و مراقبة استراتيجية التسويق؛
- تحديد احتياجات الزبائن؛ دراسة و بحث في سلوكات و محفزات الزبائن؛
- وضع, تسيير و تجديد ملف الزبون؛
- التعامل في الهياكل الأخرى في المؤسسة التي لها عقد مع الزبائن؛



ب- الإدارة الفرعية للشبكة: مكلفة بما يلي:
- تصحيح و اختيار سياسة التوزيں
- اقتراح نظام للشبكة, سياسة التوظيف قوة البيع و سياسة المكافآت؛
- وضع نظام تحفيز, مراقبة و تقييم للشبكة مع متابعة و توجيهه؛
- الإشراف, النصح, المتابعة, التكوين, و التزويد بالمعلومات للشبكة؛
- تحسين النوعية وكمية الإنتاج؛
- مراقبة نشاط الشبكة و الأهداف المرفقة لها.
· مصلحة متابعة الحافظة:
- المشاركة في وضع و مراقبة استراتيجية التسويق؛
- المشاركة في وضع متابعة لوحة القيادة للمؤسسة؛
- المشاركة في وضع و متابعة سياسة الحافظة للمؤسسة؛
- متابعة مجموع النتائج المحققة من قبل الشبكة؛
- المشاركة في مراقبة نشاط الشبكة و الأهداف المسندة إليها.
· مصلحة الإشراف على قوة البيع:
- المشاركة في وضع و مراقبة استراتيجية التسويق؛
- المشاركة في تصميم و اختيار سياسة التوزيع و تنظيم الشبكة؛
- المشاركة في تصميم سياسة توظيف قوة البيع و سياسة المكافآت؛
- المشاركة في وضع نظام تحفيز, مراقبة و تقييم الشبكة؛
- المساهمة في الإشراف, النصح, المتابعة و التكوين و تزويد الشبكة بالمعلومات؛
- المساعدة على تحسين النوعية و كمية الإنتاج و الخدمات.
ج- الإدارة الفرعية للإتصال: مكلفة بما يلي:
- تصميم و اختيار سياسة الاتصال للمؤسسة؛
- وضع ميزانيات الإشهار؛
- اختيار وكالات الإشهار و مراقبة النوعية و الخدمات؛
- اختيار وسائل الترقية؛
- تصميم وثائق الاتصال؛
- تصميم المجلات لشبكة الزبائن؛
- القيام بسياسة التمويل لغرض الإشهار (sponsoring), إقامة المعارض.
· مصلحة الدراسات الخاصة بالاتصال:
- المشاركة في تصميم و اختيار سياسة الاتصال للمؤسسة؛
- المشاركة في اختيار المرافق الإشهارية و سياسات الترقية؛
- المساهمة في تصميم وثائق الاتصال؛
- المساهمة في تصميم المجلات لشبكات الزبائن؛
- المشاركة في تطوير الاتصال الداخلي للمؤسسة؛
- تقييم ثمن العمليات الإشهارية و مردود كل عملية إشهارية.
· مصلحة الإشهار:
- وضع و متابعة ميزانيات الإشهار؛
- اختيار وكالات الإشهار و مراقبة نوعية خدماتهم؛
- القيام بسياسة التمويل لغرض الإشهار (sponsoring) و إقامة المعارض.
-2-2-II مراحل التسويق في مؤسسة « la Caat »:
نقطة الانطلاق في هذه المؤسسة في دراسة احتياجات و انتظارات المستهلكين, ثم تقسيم وتجزئة السوق, و بعد ذلك تحديد الأهداف, الواجب تحقيقها.
و يكمن هدف وظيفة التسويق في التوجه نحو تحسين نوعية الخدمات وذلك للمحافظة على صورة المؤسسة, وهذا يتعلق أساساً بتغيير سياسة التعويضات و هذا بوضع برنامج تصفية الملفات المنكوبين و منه تخفيض مخزون الملفات إلى مستوى مقبول. هذا الهدف يتحقق بالقيام بـ:
- تسهيل إجراءات التعويض بوضع دليل للتسيير يوجه للمكلفين للمنكوبين و لتكوينهم؛
- تحسين النظام المتبں
- تحديد الأهداف بدقة؛
- متابعة عمليات التصفية مع الشركات الأخرى.
-3-2-II المزيج التسويقي لمؤسسة « la CAAT »:
مجموع الأهداف المحققة يتطلب وضع مخطط للتسويق يتضمن برنامج النشاط, الذي يتضمن المنتوج, التوزيع, الترويج, و السعر.
-1 المنتـوج: تقوم استراتيجية تطويره على:
- توضيح و إظهار خصوصيات و إيجابيات منتجات la CAAT؛
- التركيز على جانب تقديم المنتوج و لإبداع فيه مع رغبات الزبائن؛
- تبني منتجات خاصة بجزء من السوق.
-2 التوزيـع:
البيع في مجال الـتأمينات, هو عرض خدمة في السوق, تأخذ شكل منتوج يدعى "الضمـان" و هو للحيطة من كل خطر تحققه غير أكيد, و الثمن المسترجع متعلق بحدوث الخطر المؤمن عليه, سياسة التوزيع و البيع تتمثل في الاستمرار في التكفل بتطور شبكة المؤسسة.
لتوزيع هذه المنتجات و الخدمات, la CAAT تعتمد على قناة قصيرة و التي تسمح بـ:
- مراقبة جيدة للمنتجات و الخدمات؛
- أحسن اتصال مع السوق؛
- أحسن نشر للمنتجات على المستوى الوطني؛
سياسة البيع في المؤسسة تتضمن أيضاً تكوين الشبكة و تنشيطها خاصة اللجوء إلى أشكال أخرى للتحفيز (مراجعة خصائص الأداء الحالي). و للتطور و النمو la CAAT بتقريب شبكة التوزيع من الزبائن و تقديم أحسن الخدمات (تعويضات وصلت في سنة 1999 إلى 02 مليار دينار).
بالإضافة إلى أنها انتقلت من 77 – 10 وكالة مباشرة, و شبكة مكملة من الأعوان العامة (44) موزعة على التراب الوطني.
-3 الترويـج (الاتصال):
تركز سياسة الترويج في مؤسسة la CAAT على الإشهار بالصورة المنشورة على الصحافة... و طرق أخرى مثل المنشورات, تمويل حصص تلفزيونية و نشاطات ثقافية و رياضية sponsoring ... وتمثل مصاريف الإشهار %1 من رقم الأعمال, كما تطبق الإشهار الجماعي و الذي تقوم به مؤسسة la Caat مع المؤسسات الأخرى, ذات نفس المهمة "التأمينـات" وذلك بهدف التحسيس بالوقاية والحيطة.
-4 السعـر:
ككل مؤسسات التأمين سعر المنتوج و الخدمة المقدمة محدد من طرف وزارة المالية, وعموماً أسعار la CAAT تحدد وفق الثنائية (تعويـض, قـرار), بمعنى تضع جدول الأسعار بالأخذ بعين الاعتبار نوع الخطر و الضرر الملحق و كذلك توقعات الزبائن.
-4-2-II الاستراتيجيات الموضوعة لمواجهة المنافسة:
تختلف استراتيجيات مواجهة المنافسة حسب الوضعية التنافسية لشركة التأمين, بالنسبة لشركة la CAAT نجد:
-1 القيادة بالتكاليف و التميز:
تتميز استراتيجية القيادة بالتكاليف بـ:
- البحث عن القيمة: بفضل سياسة الوفاء للزبائن, يرتفع عدد العقود المبرمة؛
- البحث عن زبائن جدد عن طريق تقنيات جديدة للتوزيں
- التحكم في المصاريف العامة؛
- التحكم في مصاريف التعويضات.
أما استراتيجية التمييز تكون بـ:
- تميز الخدمة و النوعية و الاستماع للزبائن و محاولة تحقيق رغباتهم؛
- التميز في إدارة الأفراد شخصياً أو جماعياً وهذا بالإشراف و التشجيع على الخلق و الأداء الجيد و تحمل المسؤولية.
-2استراتيجية التنويع:
تستعمل المؤسسة la CAAT مزيج تسويقي خاص بكل جزء من السوق, الهدف من هذه الاستراتيجية هو تنويع حافظة المؤسسة وهذا ما يسمح بـ:
- تعويض مخرجات و خسائر الحافظة؛
- تلبية طلب المؤمن عليهم؛
- نشر نتيجة التوزيں
- الحصول على جزء أكبر من الزبائن؛
- التحكم في الطلب على التأمين.

















الخاتمة:
تعتبر التجزئة الاستراتيجية أحد أهم الاستراتيجيات التسويقية التي تتبناها المؤسسات, ذلك أنه من المستحيل أن تستجيب المؤسسة لكل احتياجات السوق, فانشغالها في مجال نشاط محدد يمكننا من معرفة زبائنها.
فمن خلال القيام بدراسة حالة, استنتجنا أن « la CAAT » تنشط في مجال النقل و من أجل مواجهة المنافسة تطبق كل من:
· استراتيجية قيادة التكلفة (ليس هناك من ينتج الخدمة بتكلفة أقل؛
· استراتيجية التمييز: تمييز الخدمة عن المنافسين, و تمييز العنصر البشري العامل بها باعتباره العنصر المنتج و الفعال في تحقيق الأداء الجيد؛
· إضافة إلى استراتيجية التنويع, أي تنويع في حافظة نشاطات (نقل بري, بحري, جوي) و هذا من أجل مواجهة أو التقليل من الأخطار التي يمكن أن تحدث.
و من بين المشاكل التي تعيقها في بناء استراتيجياتها نجد:
· نقص المعلومات و هذا لعدم وجود هيئات وطنية تزود المؤسسات بالمعلومات؛
· صعوبة القيام بالتشخيص الاستراتيجي وهذا لعد توفر بيئة عمل ملائمة في الجزائر إضافة إلى الشفافية التي تسود المجتمع.











مراجع البحث:
الكتب باللغة الفرنسية:

1. Barters .R. «marketing theory and ****theory »; irwin, 1970.
2. Benoun .M, « marketing, savoir et savoir- faire », Economica, Paris, 2ème édition, 1991.
3. Kotler .P & B. Dubois, « marketing management » ; publi- union ; Paris ; 10ème édition ; 2000.4. Webster .F, « social aspects of marketing » ,prentice hall, 1974






[1]R.Barters, «marketing theory and ****theory » ; irwin, 1970, P 07.

[2]P. Kotler & B. Dubois, « marketing management » ; publi- union ; Paris ; 10ème édition ; 2000 ; P 40.

[3]F.Wzbster, « social aspercts of marketing » ,prentice hall, 1974, P 13.


[4]M. Benoun, « marketing, savoir et savoir- faire », Economica, Paris, 2ème édition, 1991 ; P 05.

منقول
شاركنا رأيك

كلمات مرتبطه: بحث حول وليام لبوف اغراض شعر سدوم مدح سدوم فالرسم مدح يدوم ولد انجرتو في بت الرسم مشروع تخرج جاهز محاسبة سينماتوغرافيا فيلم قسم8 خطة بحث جاهزه خطة+بحث+جاهزه تلخيص بحث جاهز اختبارات جيولوجيا هندسيه جيولوجيا هندسيه بحث حول تسويق سياحي الكتروني صيدليه الحراسة اليوم جهاز التييودوليت خصاىص الماجناليوم ؤضواح الماجناليوم الماجناليومالالومينيوم الماجناليومالالومينيوم اهميه اهميه الماجناليوم مستشفى عسكري في رجومبيروك هل يمكنني الدخول للسعوديه بطلب زياره تعبير والانشاء حول فلم قسم 8 استعماله يوم بعد يوم لبوسAlbothyl. استعماله يوم بعد يوم خميرة الجمعه بيومي خميرة الجعه بيومي ميزات العلاقات الدولية في الاسلام بني الثميلي اصلها يعود من خولان من قبيلة سحام من بيت النيني اثر التسويق الزراعي بحث جاهز بعنوان دور الافصاح المحاسبي في جذب الاستثمارات الخارجية بحث حول النظريات الاقتصادية في الفكر اقتصادي بحث حول الخوصصة وسيلة حركة الكلاميدوم ناس بحث جاهز الادارة بحث علمي جاهزه الهجاء في العصر العباسي طياره الخطوط السعوديه يوم ٣ ١٠من الخرطوم الي الرياض طلب حذف تعليق هل يوجد بحوث جاهزة لقسم المحاس بة استاذة معهدالخرطوم الدولي بحث تخرج جاهز عن مرض الحصبه درس الغة العربية تحول ‏لماذا تتحول مادة ا‏لماذا تتحول المادةلبرومثيمول ‏من اللون الأخضر إلى اللون الأصفر ‏عند التنفس الخمير دخول النظام دخول النظام في اشارات المرور بحث جاهز عن الاستبيان بحث تخرج جاهز للغه الانجليزيه اللهم حولنا و لا علینا بحث جاهز عن محولات القدره الكهربائية خاتون. كابتن طيار. مطارابوظبي الشيخ. محمدزايد. يوم. ملابس القبعه. خاتون. كابتن طيار. يوم. 4الفجر السفر العمره. ماشاءالله. السوديه. كابتن طيار. بحث حول الفساد خاتون. كابتن طيار. مطارابوظبي الشيخ. محمدزايد. يوم. ملابس القبعه. خاتون. كابتن. طيار. السوريا. الندن. الهند العراق. البنان. فرنسا. السفر. باريس. قطر. البحربن. الكويت. تونس. خاتون. كابتن طيار. يوم. 4الفجر السفر العمره. ماشاءالله. السوديه. كابتن طيار. خاتون. كابتن طيار. مطارابوظبي الشيخ. محمدزايد. فلوس. ملينا. ن. خاتون. 398الف. حقيبه. يوم. ملابس القبعه. خاتون. كابتن. طيار. السوريا. الندن. الهند العراق. البنان. فرنسا. السفر. باريس. قطر. البحربن. الكويت. تونس. خاتون. كابتن طيار. يوم. 4الفجر السفر خاتون.خاتون. كابتن طيار. امنه كابتن. طيار. الان. الامارات. ابوظبي. باص. مطار ابوظبي البنات. كابتن طيار خاتون كابتن طيار. كابتن طيار. مطارابوظبي الشيخ. محمدزايد. فلوس. ملينا. ن. خاتون. 398الف. حقيبه. يوم. ملابس القبعه. خاتون. كابتن. طيار. السوريا خاتون.خاتون. كابتن طيار. امنه كابتن. طيار. الان. الامارات. ابوظبي. باص. مطار ابوظبي البنات. كابتن طيار خاتون كابتن طيار. كابتن طيار. مطارابوظبي الشيخ. محمدزايد. فلوس. ملينا. ن. خاتون. 398الف. حقيبه. يوم. ملابس القبعه. خاتون. كابتن. طيار. السوريا خاتون. كابتن. طيار. مطار. ابوظبي. امنه. كابتن. طيار. خاتون. كابتن. طيار. فلوس. مليان. خاتون فلوس مليان. حقيبه. البنك. الشيخ هزاع. زايد. خاتون كابتن طيار سيارات. هاتف. ملابس حقيبه. كابتن طيار. مطارابوظبي يوم. ماشا الله. حمدالله. الله اكبر. ام البني. شعيه خاتون. كابتن. طيار. مطار. ابوظبي. امنه. كابتن. طيارالله. السفر. ياسر. ناصر ايران. الامام. رضا. الامام. الحسين. الامام. علي. طالب. الامام. مهدي. الامام. صادق. الامام. الحسن الامام. رسول. الامام. محمدرسول الله. السيد خد. يجه. الكبري. حمدالله. خوله. الشريفه خاتون. كابتن. طيار. يوم. مطارابوظبي. يوم الاحد. ام البن. مطارالشارقه. خاتون كابتنين. طيار. يوم. البينان. خاتون كابتن طيار. مطارابوظبي. البنات. مطار دبي اليبنات. خاتون. كابتن. طيار. يوم. مطارابوظبي. يوم الاحد. ام البن.يوم الاحد. الفجر. 4ساعه. الشيخ هزاع زايد. مطارالشارقه. خاتون كابتنين. طيار. يوم. البينان. خاتون كابتن طيار. مطارابوظبي. البنات. مطار دبي اليبنات. مجلة اتينيوم خاتون. كابتن. طيار. مطار. ابوظبي. امنه. كابتن. طيار. خاتون. كابتن. طيار. فلوس. مليان. خاتون فلوس مليان. حقيبه. البنك. الشيخ هزاع. زايد. خاتون كابتن طيار سيارات. هاتف. ملابس حقيبه. كابتن طيار. مطارابوظبي يوم. ماشا الله. حمدالله. الله اكبر. ام البني. شعيه خاتون.خاتون. كابتن طيار. امنه كابتن. طيار. الان. الامارات. ابوظبي. باص. مطار ابوظبي البنات. كابتن طيار خاتون كابتن طيار. كابتن طيار. مطارابوظبي الشيخ. محمدزايد. فلوس. ملينا. ن. خاتون. 398الف. حقيبه. يوم. ملابس القبعه. خاتون. كابتن. طيار. السوريا خاتون. كابتن. طيار. مطار. ابوظبي. امنه. كابتن. طيار. خاتون. كابتن. طيار. فلوس. مليان. خاتون فلوس مليان. حقيبه. البنك. الشيخ هزاع. زايد. خاتون كابتن طيار سيارات. هاتف. ملابس حقيبه. كابتن طيار. مطارابوظبي يوم. ماشا الله. حمدالله. الله اكبر. ام البني. شعيه خاتون. كابتن. طيار. مطار. ابوظبي. امنه. كابتن. طيار. خاتون. كابتن. طيار. فلوس. مليان. خاتون فلوس مليان. حقيبه. البنك. الشيخ هزاع. زايد. خاتون كابتن طيار سيارات. هاتف. ملابس حقيبه. كابتن طيار. مطارابوظبي يوم. ماشا الله. حمدالله. الله اكبر. ام البني. شعيه خاتون. كابتن. طيار. مطار. ابوظبي. امنه. كابتن. طيار. خاتون. كابتن. طيار. فلوس. مليان. خاتون فلوس مليان. حقيبه. البنك. الشيخ هزاع. زايد. خاتون كابتن طيار سيارات. هاتف. ملابس حقيبه. كابتن طيار. مطارابوظبي يوم. ماشا الله. حمدالله. الله اكبر. ام البني. شعيه الوقت الدوم في المستوصف دور التسويق في دعم المنتجات المحليه شراء ص وديوم متابيسلفيت صوديوم متابيسلفيت مصادر القانون الدولي pdf مصادر القانون الدولي العام تقدير صوديوم فيتيك بحث تخرج نظم معلومات جاهزة بحث حول عدم التوازن بين الدخل والانفاق وأثره في نفوس الناس وسلوكهم قرار وزاره التعليم العالي والبحث العلمي عن جامعه بحري اليوم طفل عمره 18 يوم تم الكشف عليه بنزول الكليتين الى اسفل البطن وهن ملتسقات اليوم ماذا طبختي اليوم هل هناك تعارض بين علاج السينمت والاكتينون لو تناولهم المريض مع بعض فى توقيت واحد جيولوجيا اليمن شارع ابو الاسود الدولي بحث محاسبة جاهز pdf بطاقة قراءة حول السينما صورة عاجل عجول العوامل المؤثرة في نشأة وظيفة التسويق تكليف بحث عن مباديء التسويق عن سلعه الرز الباكستاني ماوجه الارتباط بين الانسان. وحيوان البرامسيوم فضل يوم الجمعة لماذا يأتى لون ثانى كرومات البوتاسيوم البرتقاليه خطة التسويق doc نبات حولي في الكويت كيف اقول فيكل يوم صباح الخير بحث جاهز للطب السريري بحث مدرسي حول اشارات المرور تونس التحول الإجتماعي و ما يترتب عليه من تكاثر الحاجات و تغير قيمة الأشياء تقرير حول قانون كاي مربع دولمة في اديلايد نسبه دخول كليه الطيران بالسودان الالمونيوم والنيكل التسجيل الحيوي والبيانات الجاهزة بحث تخرج انجليزي تربيه جاهز جولة برغال
 
اعلانات
التعليقات (1 تعليق)

(اضيف قبل 1 شهر)

انسخ الارقام تحتهم


ابومحمد    
طلب حذف التعليق

------------------------
هذا الكلام موجود في الكتاب الم قرر لكن اين البحث الجاهز للطبا عه كما وضعتوا في العنوان
 


أقسام الموقع المتنوعة أوجدت لخدمة الزائر ليسهل عليه تصفح الموقع بسلاسة وأخذ المعلومات تصفح هذا الموضوع [بحث جاهز للطباعة] حول التسويق - ويمكنك مراسلتنا في حال الملاحظات او التعديل او الإضافة او طلب حذف الموضوع ...آخر تعديل اليوم 02/12/2020



عواد ابو هلال فوائد اليقطين الاخظر صالونة روبيان تونه بالماينيز اسوداني صباح سلطي مخفر شمال غرب رقم الضمان في جده اولاد جعفر الخياط هاتف العيادات ااخارجية ماندمان منتزه “خاو ياي” الوطنية رقم مدير مستشفى المختار اسمه بلشام اسم خرز البقر بلشام Moerdijk مسلمات الفصل وفاء وليد احمد الحاج يوسف 1061 أ. هاني عبادي تكاليف الدراسة بالجنيه ماكينة انتاج نيتروجين ساءل نصف القطر الايوني لcds تباوق الفرق بين التكامل الثنائي والثلاثي بماذا اهتم الانسان في علم الأحياء فعصه ناقلية البلاستر الحرارية سعردواء57 cinnaron بحث حول وليام لبوف مسلمه كتاب الغاية Onchocerca volvulus Onchocerca+volvulus احسان فخرى دعاره في صنعاء السبيعي مكتب القحطاني للاستقدام جيزان عنوان الجامعة الوطنية فى السودان ادارة الفنادق السياحيه ادارة الفنادق حكم المنع العربي من السليمانية دور الاتصال في إدارة الأزمات. ال ابوزيد وقت المغامره بيوتوبيا معاهدات أوكرانيا والسوفيت نصوص اورنامو طريقه عمل الكانوري رقم مكتب الضمان الاجتماعي في شقراء جائزة الأميرة سارة كتاب العقود في سبعة أجزاء بحث تخرج عن مرض السكري معنى لغه مجازيه مشروع في قسم مكتبات ومعلومات مشروع تخرج مكتبات ومعلومات توظيف سائقين virginmobile.sa p.o box قد بين احبه قويه صوره لبني المهاب شركة ساسفراس بتونس اغراض شعر سدوم الإعراب التقديرس مدرس صف الخامس سرندل 5ل كلية الطب الوطنية الحشوه البي٧ بحث عن المساواة قواعد في أسماء الله الحسنى المشير عبدالحكيم عامر ابراج الشبكه المقرن من السبعه من عنزه طرق الكشف عن الاحماض الكربوكسيلية منحنى TTT Actinomyces turicensis ثلاجة غيلان https //www.abjjad.com/author/2814215967/ D8 A8 D9 88 D8 B9 D8 B2 D8 A9 D8 A8 D9 88 D8 B6 D8 B1 D8 B3 D8 A7 D9 8A D8 A9/books أخضر ياقوتي ï؟½ï؟½ï؟½ï؟½ï؟½ TTT ألم الرباط المستدير الايسر هني من شبحها Aranspe مشكلات الطلاق في المجتمع السعودي الحوكمة المالية العامة مانزلت المكافات رقم فاطمه المطوع في الكويت طواري كهرباء بقعاء الاستصناع زوجة طاكفاريناس رقم الدكتور سعيد عدد الفعاليات شركة بيوبورت Bioport Company قوة بيضانية طريقه عمل القهوه البيضانية قسم التحاليل مهي قواسم العدد 102 ذبول الكبكوبي رقم مستشفى الوجه العام تبوك رقم مستشفى الوجه العام اقصر من طريقه الطرح وردايار جبر المصفوفات رد اليمين الطلاق علاقت الجغرافيا الاقليميه بعلم السياسه